保健品年终营销总结会发言稿
尊敬的各位领导，各位同事
大家下午好！
最近的寒冷空气，让我们错误的感觉12年的冬季还在延续、其实不然 ，今天的大会就给我们提了个醒 。12年的辉煌和汗水已随着冷空气的漂移已冰冻在过去了。今天我们躇踌满志，焕然一新的相聚在一起共商为13年xx事业做大做强而尽自己的一份力量。
在过去的一年里，我通过公司的培训以及自己在工作中 对铁皮石斛进行了更深的了解 。xxx是中华九大仙草之首，具有滋阴养虚，美容养颜的功效。是中医里的神药，是保健品里的珍宝。而我们永生源从事了种植xxx这一伟大行业，不仅挽救了濒危珍稀名贵的xxx，而且使中医中药惠泽天下 。在我们优秀领导的带领下，我们永生源有着光明远大的前景。
在过去的一年里，我们xx在xx经理的带领下拿到了12年公司的优秀团队第一的称号，我因在这样一个团队而感到自豪。在各位同事相互融洽和谐，共同努力下，我们拿到了xx年公司晚会优秀节目二等奖，我因有这样的同事而感到骄傲。总之过去的一年里我感觉很荣幸加入了永xxx这个大家庭，我很感谢xxx的领导及同事对我的帮助和教导。
13年是一个非常有活力的一年，我们要有龙的精神去奋斗我们共同的事业。领导说过只有心是团结在一起的团队才是一个真正的团队，所以在新的一年里我会用心的去做好工作，用心的去配合同事们的工作，在服从领导安排的同时利用自己所学专业，所积累的工作经验有计划的做好领导安排的每项工作。我要时刻准备着，我要时刻的努力着，为明天我能有一点点进步而奋斗着。 谢谢大家！
第二篇：保健品营销中小型保健品企业营销组合策略
摘要： 随着生活水平的逐步提高，人们的保健意识日益增强，而传统的进补方法又不能适应现代快节奏的生活方式，因此服用方便、效果显著的保健品越来越受到人们的青睐, 保健品产业也随之成为我国公认的朝阳产业。由于保健品市场竞争激烈、变化多端，中小型企业大多缺乏科学的营销手段，因此操作简便的营销组合策略无疑是这些企业在激烈的市场竞争中增强竞争力、谋求发展的关键。本文介绍了我国中小型保健品企业的特点和营销现状，阐明了市场营销组合策略的特点及原则，在分析适合我国中小型保健品企业营销组合策略的基础上提出营销组合解决方案，重点论述了如何应用好市场营销策略。
关键词：保健品 营销组合 市场营销组合策略
一。市场营销组合策略的含义、特点及其制定原则：
（一）.市场营销组合策略：又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4p”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
（二）市场营销组合策略的特点
1、营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。
2、市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。
3、市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4p”组合是企业的整体营销策略，而每个p所包含的因素也有一个组合问题。
4、市场营销组合策略的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
（三）制定市场营销组合策略的原则：
首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道；其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。
二、中小型保健品企业的特点及营销现状：
中小型保健品企业具有应变能力强，内部决策效率高，易于转产适应市场等优势，但与大型保健品企业相比，其整体市场竞争实力较差，主要表现在：资源和资本的积聚相当有限，而且规模效益较差，因此抗风险能力弱；在产品竞争力、广告、公关等方面的投入有限使得其企业知名度较低，产品吸引力较差；难以吸引高素质的管理、营销人才，导致管理观念落后，营销方法陈旧。
目前，我国中小型保健品企业营销观念滞后，反映在营销组合中为：
（一）产品缺乏创新
产品结构单一，几年不变样，不会结合企业实际情况和消费者需求进行产品创新，使不同品牌同一面孔的产品充斥市场。
（二）价格手段单一
制定产品价格时只考虑产品成本和利润要求，不考虑市场状况和消费者需求，产品价格不能被消费者接受，导致产品大量积压。
（三）销售渠道管理不力
缺乏营销管理体制革新，使得传统的销售渠道方式难以适应市场环境的变化。在销售渠道管理方面，企业不是把对整个渠道的控制和管理放到应有的高度予以考虑，而是普遍存在把产品交给经销商实现回款就万事大吉的错误观念，致使产品失去渠道竞争力，市场占有率不高。
（四）促销手段单调
认为促销就是作广告，不惜花巨资做广告，追求一时的轰动效应和短期效益，而不是将广告、推广、推销、公关等促销手段有效地结合起来，从而达到促销的最佳效果。
三、中小型保健品企业的营销组合策略 ：
（一）产品策略
首先，从营销的角度看，促使消费者购买保健品的真正需求是消费者的健康需求，保健品只是消费者获得健康的一种物质手段。由于健康具有标准多元化和难以准确界定的特点，它直接导致了保健品功能的多样化，同时也为企业不断地推陈出新提供了广阔的市场空间。保健品企业在进行产品定位时不仅要突出产品的功能功效，而且要强调这种功能对健康的重要性，这是保健品定位区别于其他产品定位的最主要的特点。
其次，保健品定位区别于其他产品定位的另一个主要特点则是礼品定位。中国人在节日期间走亲访友有送礼的习俗，随着“送礼送健康”观念的深入人心，保健品市场节日期间的礼品销售额几乎占据了全年销售总额的半壁江山。礼品定位的重点是设计精美华贵、喜庆色彩浓郁的产品包装，靠突出礼品消费概念而弱化产品的功能诉求取得来取得良好的营销效果。
（二）价格策略
保健品的定价一般考虑顾客的心理价位。由于保健品在其原料配方、生产工艺和产品特色等方面存在着较大的差异，在功效大小和副作用大小等方面更是难以准确衡量，顾客只能凭直觉和使用后的感受来评价该产品的价格和价值是否相符，于是消费者可以承受的最高价格就成了产品的零售价。 但是倘 ……此处隐藏4161个字……>
花八门、诈骗的方式特别多，大多冒充银行工作人员、司法
机关工作人员进行诈骗等。诈骗犯罪嫌疑人给你打电话或发
短信，你的手机上显示你亲朋好友的号码。向你借钱、打款，
你就要小心啦；近几天，我们凉山州内发生多起电信诈骗案，
涉案金额相当大，案子没有破，犯罪分子给你打电话，他能
说出你的身份证号码，他冒充某地公安机关的警察说你在那
家银行开设了帐户，帐户上有300万，是毒贩的毒资，说你
的身份证信息泄露，要承担很严重的法律责任，要你赶快与
某银行联系并告诉你一个电话号码，你打过去，他也说是你
身份信息泄露，你银行里的资金不安全，要你把钱转入一个
安全帐户，你按照他们设计的圈套操作就上当了，举例说这
事，就想提醒大家平时多长个心眼，注意保护自己的身份信
息，特别是银行帐号、密码等等。
关于近期昭觉县连续发生电话诈骗案的预警
一、案情简述
（一）2014年12月9日12时许，受害人阿都某某接到一号码为8353-—224290的电话，对方自称姓张，是雅安市岷山县公安局禁毒大队民警，随即准确确认阿都某某身份证号码，并告诉阿都某某，以其身份证办理的光大银行户头上出现毒品交易资金300万元人民币，现岷山县公安局正在调查。后一自称银监局陈科长的男子与阿都某某通话，要求其将农业银行卡上的钱转入一卡号为6228480712107582611的卡上，随后阿都某某将11000元转入该卡内，后发现被骗。
（二）2014年12月12日14时许，受害人曹某某接到一电话号码为0830—3199252的电话，对方称是泸州市公安局禁毒大队民警，准确确认曹某某身份证号码后，告诉曹某某，以其身份证办理的光大银行卡内出现毒品资金300万元人民币，现泸州市公安局正在调查。后又用手机号码为13971372531的手机与曹某某联系，要求其将农业银行、邮政储蓄银行两张卡内存款全部转入指定的账号内，曹某某随即将40000余元人民币转入对方指定的账号内，后发现被骗。
（三）2014年12月14日14时许，受害人林某某接到一电话号码为0877—2691087的电话，对方自称是云南省玉溪市公安局禁毒大队民警胡本通，在准确确认林某某身份证号码后，告诉林某某，以其身份证办理的光大银行卡内出现300万元毒资，玉溪市公安局正在调查，并要求林某某将其农行卡内的钱转入一卡号为6228480120142711317的账户内，林某某随即将160000元人民币转入对方指定的账户内，后发现被骗。
二、作案手段
（一）犯罪分子是利用网络，通过一种转换器，将自己的电话号码伪装成某公安局或某银行的办公电话，以此骗取群众信任，进行诈骗。即使受害人通过“114”查证，电话号码也会准确无误。
（二）犯罪分子均冒用公安机关人民警察的特殊身份，能准确说出受
害者身份证号码，以办理案件为由，利用受害人急切以示清白保全财产的心理，取得受害者信任。
（三）犯罪分子作案时间一般选择在15时至16时之间，恰逢银行下班时间，即使受害者转款后发现被骗，也很难通过银行及时冻结对方账户挽回损失。
（四）犯罪分子使用的银行账户均在省外，案发地公安机关不易向其开户银行调取相关证据。
（五）犯罪分子在作案得手后，会立即将钱款进行转移，且转入帐户的开户地与取款地不在同一省市，借此以增加公安机关的侦查难度。
总而言之，我们的工作目标是“发案少、秩序好、社会稳定、
群众满意”，为大家创造一个安宁、和谐的生活和工作环境。
2014年，我们将一如既往、立足岗位作好本质工作，让领导
放心、让群众满意，我的发言到此结束。
谢谢大家！（起立、敬礼）
第五篇：年终总结会发言稿张总发言稿
同志们：
大家下午好！
律回春晖渐，万象始更新。走过了2014辉煌的质量年，我们迎来了2014年快速发展年。值此继往开来之际，我谨代表峪口禽业公司各级领导向饲料事业部全体员工致以新年的祝福，并对大家在2014年中取得的辉煌成绩表示祝贺！！
2014年是饲料事业部不寻常的一年，在公司领导的高度重视下，我们饲料事业部全体员工勤勤恳恳、尽心尽责、开拓进取，各项工作都取得了令人瞩目的成绩。
2014年，销售收入更上一层楼：销售额突破1.7亿元，实现净利润1050万元，超任务完成利润140%，受到了公司各级领导的称赞与好评，在公司2014年终总结表彰会上被评为2014年度先进集体荣誉称号。
2014年，产品质量得到提升，品牌影响力逐渐扩大：2014“质量年”年是饲料事业部快速发展的关键一年，部门各项工作紧紧围绕“增文化”，以“质量打造”为核心——销售奋力拼搏，生产尽心尽责，研发勇于创新，品控严把质量关，技术服务见实效，后勤服务全面到位，各个部门共同努力、团结协作，将峪口蛋鸡专业饲料 “专业”、“优质”的品牌形象展现给养殖户，提高了广大养殖户的认可度。
2014年，组织结构逐步健全、完善，团队力量壮大：首先，2014年饲料事业部通过对原有团队力量进一步整合，更加明确了各个部门的职责，形成了人尽其才的用人机制；其次，通过2014年7月新的一批大学生的加入，各部门人员配置更加到位，各项工作得到了更加
细化、深化的开展。此外技术服务部的成立，在维护客户关系、打造优质品牌、促进产品质量提升等各个方面实效显著。
2014年，部门文化活动丰富多彩，员工精神风貌积极向上：2014年，围绕部门文化、“质量年”等主题，通过开展一系列员工活动，体现了饲料事业部团结奋进、勇于创新的精神风貌。尤其在公司组织的体育比赛、总结会节目选拔等工作中，饲料事业部表现突出，受到了公司领导的一致好评。
旧岁已展千重锦，新年更进百尺杆。2014年，是饲料事业部的快速发展年，我们相信这必将又是一个不同寻常的年份。面对当前饲料行业激烈、复杂的竞争环境，我们要以团结协作为主题，一如既往的确保质量，这是我们立足饲料行业不败之地、创造新辉煌的根本。所以，我们要进一步增强责任意识、质量意识、团结协作意识，我们再创2014年饲料快速发展新神话。
同志们，辉煌的2014年已离我们而去，灿烂的2014年已呈现在我们面前。我相信，只要努力、敬业、勇于创新，我们的步伐一定可以迈得更加坚实，我们的目标一定可以顺利实现，我们的事业一定可以创得更加美好！
最后，祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家欢乐、万事顺意、心想事成！
谢谢大家！
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